Интернет-маркетинг
15 мая 2021
219

Призыв к действию — что это на конкретных примерах

Заставьте ваших потенциальных клиентов сделать то, что вы хотите
Содержание:

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (Call To Action, или CTA) представляет собой текст, изображение или кнопку, побуждающую пользователя или потенциального клиента (лида) к немедленному действию. CTA обычно используется в текстах рекламных объявлений, сайтов и постов в социальных сетях.

Здесь желаемым действием может быть что угодно, например:

  • заполнение контактной формы на сайте;
  • регистрация на вебинар;
  • подписка на рассылку новостей;
  • покупка товара в интернет-магазине;
  • загрузка PDF-файла;
  • отправка сообщения в Директ;
  • прохождение опроса;
  • клик по рекламного объявлению;
  • или что-либо еще, что требует от пользователя выполнения определенного действия.
Компания по подбору авто из США использует призыв к действию - прохождению опросаКомпания по подбору авто из США использует призыв к действию — пройти опрос на сайте

Цель призыва к действию

Единственная цель любого призыва к действию заставить пользователя делать то, что вы от него хотите.

Если вы хотите собирать e-mail посетителей сайта, можете использовать призыв к действию «Подпишитесь прямо сейчас, чтобы получить доступ к закрытом контенту нашего блога» или «Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться и получить мгновенный доступ к контенту, которого нет в открытом доступе».

Когда ваши посетители нажимают на эти CTA, совершается конверсия и вы получаете их контакты.

Как стать digital-маркетологом с полного нуля

Если вы только что открыли интернет-магазин и хотите, чтобы пользователи заказывали товары, которые вы продаете, можете использовать CTA, например «Кликните здесь, чтобы оформить заказ» или «Свяжитесь с нами, чтобы получить подробную информацию о товаре».

Вы можете использовать строку текста или кнопку в качестве призыва к действию. Призыв к действию должен быть таким, чтобы можно было передать максимум информации, но с минимальным количеством слов.

Так вы легко и быстро получите больше конверсий.

Мотивация к действию

У пользователей должна быть мотивация и желание делать то, что вы от них хотите. 3 основных критерия хорошего призыва к действию:

  1. привлекательный и контрастный дизайн;
  2. слова, побуждающие действовать немедленно;
  3. четкое ценностное предложение или выгода.

Привлекательный дизайн

Частая ошибка в отсутствии контраста между текстом призыва к действию и фоном страницы. Это приводит к тому, что человек банально не может прочитать текст, а поэтому и не сможет сделать то, что вы хотите.

Используйте пустое пространство и яркие цвета:

  • красный;
  • желтый;
  • оранжевый.

Это самые эффективные цвета с точки зрения нейромаркетинга, которые привлекают внимание людей. Если вас попросить вспомнить рекламные баннеры c любой акцией, то скорее всего это будут баннеры красного цвета.

Хотя красный цвет означает опасность, при разумном использовании в призыве к действию он может значительно увеличить конверсию.  Было проведено множество тестов, и почти каждый раз призыв к действию красного цвета превосходил другие цвета.

Согласитесь, что оранжевая кнопка бросается в глазаСогласитесь, что оранжевая кнопка бросается в глаза

Слова, побуждающие действовать немедленно

Недостаточно просто написать «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать полезный контент 1 раз в неделю». Читая такие фразы, люди позволяют себе откладывать на потом это действие, а нам нужно, чтобы оно было сделано здесь и сейчас. Так и напишите:

«Подпишитесь прямо сейчас, чтобы получать полезный контент 1 раз в неделю!». Либо используйте дедлайн: «Бесплатный доступ к закрытому контенту доступен только 1 час. Успейте подписаться!».

Жирным и подчеркиванием выделены слова, побуждающие действовать пользователя немедленно.

Юридический центр использует бесплатной консультации получения выгоды и призывает успеть воспользоваться ей до 21 маяЮридический центр использует дедлайн получения бесплатной консультации и призывает успеть воспользоваться ей до 21 мая

Четкое ценностное предложение (Выгода)

Чтобы что-то получить, надо что-то отдать. Чтобы получить контакты потенциального клиента, надо отдать ему что-то взамен на них. Поэтому добавляйте в ваш призыв выгоду, которую получит человек, сделав целевое действие.

Например:

  • Напишите + в Директ и получите бесплатную консультацию косметолога;
  • Введите ваши контакты и скачайте бесплатно прайс-лист медицинских халатов в 1 клик;
  • Запишитесь на бесплатный замер вашего натяжного потолка прямо сейчас и получите каталог с 500+ выполненными нами проектов.

Жирным и подчеркиванием выделены выгоды, которые получит человек, совершив целевое действие.

Смотрите, какой набор выгод предлагает агентство недвижимости тем, кто пройдет их тестСмотрите, какой набор выгод предлагает агентство недвижимости тем, кто пройдет их тест

Шаблоны призывов к действию

Есть разные цели у CTA. Мы можем призывать пользователей не только покупать продукты, но и делать любые другие действия на наших интернет-ресурсах.

Предлагаем вашему вниманию шаблоны призывов к действию, которые вы можете использовать в своих текстах:

  • Оставьте комментарий под этим постом
  • Пройдите тест и получите…
  • Скачайте PDF-чек-лист
  • Зарегистрируйтесь бесплатно
  • Получите доступ прямо сейчас к…
  • Закажите в 1 клик
  • Подпишитесь, чтобы быть в курсе…
  • Начните бесплатно
  • Присоединяйтесь к 200000 читателей
  • Введите ваши контактные данные и получите..
  • Попробуйте бесплатно
  • Узнайте подробнее
  • Загрузите в AppStore
  • Примите участие
  • Купите прямо сейчас
  • Свяжитесь с нами
  • Сравните функции
  • Оставьте свой отзыв
  • Подключайтесь к нашему сообществу
  • Поделитесь своим мнением
  • Поставьте лайк
  • Поделитесь с друзьями
  • Переходите по ссылке в описании
  • Выбирайте понравившийся товар
  • Закажите обратный звонок
  • Откройте доступ к…
  • Зарегистрируйтесь на сайте
  • Войдите в личный кабинет
  • Прочтите
  • Кликайте по кнопке
  • Отправьте заявку
  • Рассчитайте точную стоимость
  • Подберите для себя

Резюмируем

Лучшие призывы к действию создают срочность и ценность, побуждая пользователя к действию. Если у вас действительно безотказное предложение и оно ограничено во времени, ваш призыв к действию будет давать высокую конверсию.

Как стать digital-маркетологом с нуля и зарабатывать от 1000$/мес. на удаленке
Бесплатный 3-дневный интенсив завтра в 20.00 по МСК
Рекомендуемые статьи:
Интернет-маркетинг
27.03.2021
Копирайтер — кто это, что делает и на чем зарабатывает
Кто такой копирайтер? Копирайтер? Это кто? Копирайтером называется человек, который пишет тексты для бизнеса с целью привлечь клиентов. Копирайтинг — это написание коммерческих текстов на основе достоверных источников и личного опыта. Это создание чего-то нового уникального на базе уже существующего. Вы возразите, что нельзя написать уникальное и новое в наше время. Обо всем уже писано […]
132
Читать статью
Интернет-маркетинг
9.09.2021
Customer Journey Map: как построить в своем бизнесе
В маленьких городах или деревнях может быть один магазин. Стоит «Сельпо» посреди деревни, все туда приходят — иногда специально, направляясь за покупками, иногда просто «по пути». А если в деревне появляется бабушка, которая гонит и продает из-под полы самогон, то «путь клиентов» до Сельпо меняется: в отношении хотя бы одного товара теперь есть конкуренция. В […]
66
Читать статью
Интернет-маркетинг
18.06.2021
Колл-трекинг – что это такое и как работает
Несмотря на лидогенерацию через формы заявок и переписки с клиентами в мессенджерах типа Telegram, Viber, WhatsApp, основной и самый доходный для компаний способ «связи» с клиентами – это по-прежнему входящий звонок. Продажи по входящим вызовам всегда самые выгодные, потому что звонят «горячие» клиенты, они уже не раздумывают «купить или не купить», им нужно сейчас, срочно, […]
113
Читать статью
Интернет-маркетинг
24.03.2021
Домен сайта — что это такое, как выбрать и купить
Чтобы понять, что такое домен взгляните вверх экрана. Видите эту часть в верхней части окна браузера в строке URL-адреса? Эта часть, которая начинается с «http: //» в адресной строке. Вторая часть адреса – это и есть домен. В нашем случае это e11evenmarketing.com. Домен нашего сайта e11evenmarketing.com Домен (доменное имя) – это адрес вашего сайта, по […]
133
Читать статью
Интернет-маркетинг
28.05.2021
Арбитраж трафика ─ что это и как на этом заработать
Что такое арбитраж трафика Арбитраж трафика ─ это способ заработать деньги в Интернете за счет продвижения товаров и услуг различных компаний за вознаграждение (комиссию). Наряду с понятием «арбитраж трафика» применяется также термин «партнерский маркетинг». Эти понятия схожие, но есть между ними и различие. В обоих случаях продвижение товаров и услуг происходит за счет привлечения целевого […]
88
Читать статью
Интернет-маркетинг
20.03.2021
SEO-продвижение — что это такое и для чего нужно
Эту статью могут читать люди с разным уровнем знания, что такое SEO: как новички, так и люди, которые хотят узнать что-то новое в этом направлении. Что такое SEO SEO (search engine optimization) — это инструмент, используя который, вы сможете продвинуть ваш сайт (информационный портал, коммерческий сайт, сайт услуг и даже иногда лендинг) по определенным запросам […]
255
Читать статью
Интернет-маркетинг
15.06.2021
ABC XYZ анализ – что это и как его проводить
Проблема логистики и реализации товаров актуальна для небольших торговых предприятий и крупных компаний. Если товарный ассортимент превышает несколько позиций, а это характерно даже для маленького магазина формата «у дома» или ИП, использующего маркет-плейсы, то приходится выбирать: в какие позиции вкладывать ресурсы, а какие не заслуживают пристального внимания. ABC XYZ – это 2 основных способа анализа, […]
287
Читать статью
Интернет-маркетинг
6.08.2021
Анализ целевой аудитории — что это такое и зачем нужен
Реклама в социальных сетях не показывается «всем и каждому». По замыслу разработчиков алгоритмов, объявления должны действительно привлекать внимание, бороться с «баннерной слепотой» — то есть, отсутствием какой-либо реакции на предложения. Поэтому каждый человек видит именно ту рекламу, которая по идее должна соответствовать его запросам, «болям», желаниям. Нет никакого смысла продвигать в среде офисных работников сельскохозяйственную […]
203
Читать статью
Интернет-маркетинг
20.05.2021
6 лучших бирж фриланса для начинающих
Если вы читали рекламные описания бирж фриланса, то могли подумать, что это работа мечты. Вся происходит удаленно, вы берете себе задачи по интересам и работаете только с теми людьми, которые нравятся лично вам. Работаете сколько хотите и там, где хотите. В ответ сразу выделим основную мысль статьи: Заработать на биржах фриланса можно, но придется хорошо […]
206
Читать статью
Интернет-маркетинг
25.06.2021
Что такое NPS и почему он так важен для бизнеса
Реальность XXI века такова, что практически каждый рынок переполнен. Если появляется какая-то новинка, то конкуренты немедленно начинают копировать продукт, несмотря на все запреты и патенты: обойти их при желании несложно, достаточно просто создавать «аналог». К тому же комитеты анти-монополистов будут тщательно следить, чтобы никакое предложение не оставалось безальтернативным. По мнению маркетологов, единственная стоящая «валюта» сейчас […]
96
Читать статью
Интернет-маркетинг
31.05.2021
Психология продаж и методы влияния на клиента
В рекламе не разумно быть умным. Без толку быть только креативным. В рекламе надо быть эффективным. Цель рекламы — заставить людей действовать здесь и сейчас. Вы хотите, чтобы люди прочли рекламное объявление, сделали заказ, или запросили более подробную информацию о продукте, предназначенную для того, чтобы окончательно убедить их сделать заказ, а далее совершали и совершали […]
276
Читать статью
Интернет-маркетинг
23.06.2021
SMART-цели — что это за методика и как ее использовать
Слово «smart» с английского языка переводится как «умный». А в маркетинге это аббревиатура, с помощью которой можно научиться ставить задачи и выполнять их с максимальной эффективностью, избегая «стандартных подводных камней», которые будут возникать, если не проводить расчеты до того, как запускать тот или иной продукт. Причем, продуктом в контексте SMART-постановки может быть любой список задачи […]
148
Читать статью
Оставьте ваш комментарий