Что такое личный бренд
Личный бренд (Персональный бренд) — это популярная стратегия продвижения бизнеса через человеческую личность. У каждого из нас известные компании ассоциируются с определенной личностью:
- Apple — Стив Джобс;
- Microsoft — Билл Гейтс;
- Tesla — Илон Маск;
- Тинькофф Банк — Олег Тиньков;
- Dodo Pizza — Федор Овчинников.
Если вы владелец бизнеса, то эта личность и есть вы.
Федор Овчинников, основатель Dodo Pizza, выступает на одной из конференций amoCRMЗачем нужен личный бренд
В маркетинге надолго закрепилось утверждение:
«Люди покупают у людей».
Люди не коммуницируют с компаниями. Они покупают у людей, которым доверяют. Успешный маркетинг строится на отношениях, основанных на доверии одного человека другому. И в личном бренде есть что-то такое, что повышает уровень лояльности клиентов.
Сегодня владельцы бизнесов планомерно начинают развивать свои страницы в соцсетях с целью привлечь больше клиентов через свою харизму или ключевую идею.
Молодой предприниматель Антон Василюк ведет блог в соцсети VK «Даляры в Беларуси», в котором делится о своем суровом пути белорусского предпринимателяЛичный бренд не гарантирует, что все клиенты побегут к вам и завтра вы заработаете миллионы долларов, но то, что он влияет на рост продаж — это факт.
Личный бренд — это доверие к вашей личности от других людей. Чем больше людей вам доверяют, тем сильнее развит ваш личный бренд и больше к вам тянется новых возможностей.
Вот список преимуществ, которые вы получаете, используя этот инструмент для развития своего бизнеса:
- вам могут попасться крупные проекты (более интересные и платежеспособные, чем сейчас);
- вы получите больше внимания и охвата целевой аудитории;
- вы становитесь вдохновителем своей команды;
- больше возможностей для развития бизнеса.
Персональным брендом занимаются не все, так как это долгосрочная стратегия и результат не виден со старта. Начинать раскачивать свое имя на рынке нужно, когда вы уже зарабатываете и хотите кратно расти дальше.
Страхи и ограничения
Не стоит стрессовать и постоянно волноваться о том, что подумают о вас знакомые. Это чувство будет преследовать вас неделю, максимум две, а потом оно вовсе пропадет.
Когда вы увидите, что на вас подписываются новые люди, которые потенциально могут стать вашими покупателями, то у вас появится мотивация творить дальше.
Если все равно вами одолевает страх, то вы:
- не верите в то, что делаете;
- не уверены в своем продукте;
- показываете не себя настоящего.
Личный бренд — это про честность и открытость перед своей аудиторией. Если вы попытаетесь надеть маску и будете играть роль того, кем не являетесь, аудитория легко почувствует это и начнет отписываться от ваших соцсетей.
Не копируйте своих кумиров, даже если очень хочется. Все люди разные и нельзя быть 100% похожим на кого-то другого. У всех людей разная харизма и
Ключевая идея
Первое, что вам нужно сделать — это сформулировать ключевую идею, которая будет пронизывать все носители упаковки вашего личного бренда:
- сайты;
- аккаунты в соцсетях;
- рекламные объявления.
Например, какая ключевая идея в проекте Big Money, который построен вокруг личного бренда известного украинского предпринимателя Евгения Черняка?
Если уложить суть проекта в 1 предложение, то получится вот что:
«Ключевой идеей Big Money является возможность бесплатно прикоснуться к ценным знаниям и опыту успешных предпринимателей и бизнесменов для тех, у кого нет такой возможности, но кто хочет выйти на новый уровень в своем бизнесе».
С помощью открытых и честных интервью без воды Евгений показывает, какой путь пришлось пройти бизнесменам в разных нишах и направлениях и чего им стоил успех.
YouTube-канал проекта Big MoneyКак быстро стартовать личный бренд
Стандартной стратегией на старте является ведение экспертного блога в Инстаграм. Уделяя по 5-10 минут в день для выкладывания постов и сторис (2 единицы контента в неделю вполне достаточно), вы сможете привлекать внимание аудитории к своей личности.
Так можно набрать первых 1000-5000 подписчиков, но для масштабирования (например, первые 10.000 подписчиков) вам придется вкладывать деньги в рекламу.
Не гонитесь за косвенными цифрами:
- количество подписчиков;
- количество лайков;
- количество комментариев.
Цифры этих показателей — не цифры денег в вашем кармане. Лучше пусть у вас будет 5000 подписчиков и 5000$ в кармане, чем 100.000 подписчиков и 1000$.
Люди понемногу будут наблюдать за вами и видеть, как вы растете и вдохновляться вами. О вашем профиле в соцсетях будут судить, насколько вы разбираетесь в своей теме.
Инстаграм-аккаунт основателя и идейного вдохновителя E11even Marketing Дмитрия ПровотороваЗначение экспертизы в развитии личного бренда
Любоваться вашим красивым лицом для клиентов недостаточно. Они не поэтому доверяют и покупают. Главная причина покупки — уровень вашей экспертизы. Если вы разбираетесь в теме и, смотря ваши видео, у клиента не возникает сомнений, что ваш продукт решит его проблему — он несомненно купит у вас.
Допустим вы ведете экспертный блог в Инстаграм по похудению и:
- у вас есть примеры простых рецептов для похудения;
- вы показываете результаты ваших учеников после прохождения ваших программ;
- проводите эфиры, где бесплатно отвечаете на вопросы ваших подписчиков;
- записываете коротки видео-ролики с полезными советами, как сбросить лишние кг.
Если вы будете делать все вышеперечисленное и через свою личность греть аудиторию, то рано или поздно у вас начнут покупать ваши продукты, так как вы бесплатно показали, что разбираетесь в вопросе.
Татьяна Рыбакова, эксперт по похудению и здоровому образу жизни, делится с подписчиками информацией о том, почему она начала пить биойогуртыВебинар по личному бренду в Инстаграм
P.S.
Главная ошибка в создании личного бренда — не начинать развивать его сегодня, так как этот инструмент интернет-маркетинга давно в тренде.
На сегодняшнем конкурентном рынке сильный личный бренд больше не является признаком того, что нужно иметь, а просто необходимостью. Если ваши конкуренты не используют этот способ маркетинга, то чего ждете вы?
Всегда надо быть на 1 шаг впереди.
Если вы поручили кому-то выполнять эту задачу за вас, убедитесь, разбирается ли исполнитель в принципах продвижения личного бренда в интернете.
В этой статье мы рассказали про основы того, как создать свой бренд и как сделать так, чтобы люди не просто наблюдали за вами, а покупали у вас. Теперь осталось дело за малым — начать действовать!
