Личный бренд как путь к профессиональному успеху

Что такое личный бренд

Личный бренд (Персональный бренд) — это популярная стратегия продвижения бизнеса через человеческую личность. У каждого из нас известные компании ассоциируются с определенной личностью:

• Apple — Стив Джобс;
• Microsoft — Билл Гейтс;
• Tesla — Илон Маск;
• Тинькофф Банк — Олег Тиньков;
• Dodo Pizza — Федор Овчинников.

Если вы владелец бизнеса, то эта личность и есть вы.

Федор Овчинников, основатель Dodo Pizza, выступает на одной из конференций amoCRM

Зачем нужен личный бренд

В маркетинге надолго закрепилось утверждение:

«Люди покупают у людей».

Люди не коммуницируют с компаниями. Они покупают у людей, которым доверяют. Успешный маркетинг строится на отношениях, основанных на доверии одного человека другому. И в личном бренде есть что-то такое, что повышает уровень лояльности клиентов.

Сегодня владельцы бизнесов планомерно начинают развивать свои страницы в соцсетях с целью привлечь больше клиентов через свою харизму или ключевую идею.

Молодой предприниматель Антон Василюк ведет блог в соцсети VK «Даляры в Беларуси», в котором делится о своем суровом пути белорусского предпринимателя

Личный бренд не гарантирует, что все клиенты побегут к вам и завтра вы заработаете миллионы долларов, но то, что он влияет на рост продаж — это факт.

Личный бренд — это доверие к вашей личности от других людей. Чем больше людей вам доверяют, тем сильнее развит ваш личный бренд и больше к вам тянется новых возможностей.

Вот список преимуществ, которые вы получаете, используя этот инструмент для развития своего бизнеса:

• вам могут попасться крупные проекты (более интересные и платежеспособные, чем сейчас);
• вы получите больше внимания и охвата целевой аудитории;
• вы становитесь вдохновителем своей команды;
• больше возможностей для развития бизнеса.

Персональным брендом занимаются не все, так как это долгосрочная стратегия и результат не виден со старта. Начинать раскачивать свое имя на рынке нужно, когда вы уже зарабатываете и хотите кратно расти дальше.

Страхи и ограничения

Не стоит стрессовать и постоянно волноваться о том, что подумают о вас знакомые. Это чувство будет преследовать вас неделю, максимум две, а потом оно вовсе пропадет.

Когда вы увидите, что на вас подписываются новые люди, которые потенциально могут стать вашими покупателями, то у вас появится мотивация творить дальше.

Если все равно вами одолевает страх, то вы:

• не верите в то, что делаете;
• не уверены в своем продукте;
• показываете не себя настоящего.

Личный бренд — это про честность и открытость перед своей аудиторией. Если вы попытаетесь надеть маску и будете играть роль того, кем не являетесь, аудитория легко почувствует это и начнет отписываться от ваших соцсетей.

Не копируйте своих кумиров, даже если очень хочется. Все люди разные и нельзя быть 100% похожим на кого-то другого. У всех людей разная харизма и

Ключевая идея

Первое, что вам нужно сделать — это сформулировать ключевую идею, которая будет пронизывать все носители упаковки вашего личного бренда:

• сайты;
• аккаунты в соцсетях;
• рекламные объявления.

Например, какая ключевая идея в проекте Big Money, который построен вокруг личного бренда известного украинского предпринимателя Евгения Черняка?

Если уложить суть проекта в 1 предложение, то получится вот что:

«Ключевой идеей Big Money является возможность бесплатно прикоснуться к ценным знаниям и опыту успешных предпринимателей и бизнесменов для тех, у кого нет такой возможности, но кто хочет выйти на новый уровень в своем бизнесе».

С помощью открытых и честных интервью без воды Евгений показывает, какой путь пришлось пройти бизнесменам в разных нишах и направлениях и чего им стоил успех.

YouTube-канал проекта Big Money

Как быстро стартовать личный бренд

Стандартной стратегией на старте является ведение экспертного блога в Инстаграм. Уделяя по 5-10 минут в день для выкладывания постов и сторис (2 единицы контента в неделю вполне достаточно), вы сможете привлекать внимание аудитории к своей личности.

Так можно набрать первых 1000-5000 подписчиков, но для масштабирования (например, первые 10.000 подписчиков) вам придется вкладывать деньги в рекламу.

Не гонитесь за косвенными цифрами:

• количество подписчиков;
• количество лайков;
• количество комментариев.

Цифры этих показателей — не цифры денег в вашем кармане. Лучше пусть у вас будет 5000 подписчиков и 5000$ в кармане, чем 100.000 подписчиков и 1000$.

Люди понемногу будут наблюдать за вами и видеть, как вы растете и вдохновляться вами. О вашем профиле в соцсетях будут судить, насколько вы разбираетесь в своей теме.

Инстаграм-аккаунт основателя и идейного вдохновителя E11even Marketing Дмитрия Провоторова

Значение экспертизы в развитии личного бренда

Любоваться вашим красивым лицом для клиентов недостаточно. Они не поэтому доверяют и покупают. Главная причина покупки — уровень вашей экспертизы. Если вы разбираетесь в теме и, смотря ваши видео, у клиента не возникает сомнений, что ваш продукт решит его проблему — он несомненно купит у вас.

Допустим вы ведете экспертный блог в Инстаграм по похудению и:

• у вас есть примеры простых рецептов для похудения;
• вы показываете результаты ваших учеников после прохождения ваших программ;
• проводите эфиры, где бесплатно отвечаете на вопросы ваших подписчиков;
• записываете коротки видео-ролики с полезными советами, как сбросить лишние кг.

Если вы будете делать все вышеперечисленное и через свою личность греть аудиторию, то рано или поздно у вас начнут покупать ваши продукты, так как вы бесплатно показали, что разбираетесь в вопросе.

Татьяна Рыбакова, эксперт по похудению и здоровому образу жизни, делится с подписчиками информацией о том, почему она начала пить биойогурты

Вебинар по личному бренду в Инстаграм

P.S.

Главная ошибка в создании личного бренда — не начинать развивать его сегодня, так как этот инструмент интернет-маркетинга давно в тренде.

На сегодняшнем конкурентном рынке сильный личный бренд больше не является признаком того, что нужно иметь, а просто необходимостью. Если ваши конкуренты не используют этот способ маркетинга, то чего ждете вы?

Всегда надо быть на 1 шаг впереди.

Если вы поручили кому-то выполнять эту задачу за вас, убедитесь, разбирается ли исполнитель в принципах продвижения личного бренда в интернете.

В этой статье мы рассказали про основы того, как создать свой бренд и как сделать так, чтобы люди не просто наблюдали за вами, а покупали у вас. Теперь осталось дело за малым — начать действовать!