Таргетинг
19 мая 2021
193

Виды таргетинга в таргетированной и контекстной рекламе

Содержание:

Перед разбором видов таргетинга вспомним его дословное значение. Таргетинг — это нацеливание (от англ. «target» — цель). Задача таргетированной рекламы — выявить ту аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем оффере. При грамотной настройке таргетинг экономит рекламный бюджет и дает качественный платежеспособный трафик. 

Как и любой другой вид рекламы, таргетинг передает информацию о ваших продуктах или услугах возможным покупателям. Однако он не расширяет, а сужает целевую аудиторию. Прямая противоположность таргету — билборды, например. 

Таргетированная реклама используется в сферах b2b и b2c. 

Где настраивается таргетинг

Основной источник трафика — соцсети:

  • Вконтакте;
  • Facebook / Instagram;
  • MyTarget. 

Альтернативные варианты: РСЯ в Яндекс.Директ и КМС в Google AdWords. 

Сейчас все большую популярность набирает таргет в TikTok, Telegram и YouTube. Эти площадки пока слабо освоены таргетологами, поэтому конкуренция в них ниже. 

Вывод таков: не ограничивайтесь одними соцсетями, ищите новые каналы продвижения. 

Таргетированная и контекстная реклама

Новички путают таргет с контекстом, хотя разница между ними очевидна. Контекстная реклама показывается пользователю исходя из его запросов. Она направлена на теплую аудиторию. 

Представьте такую ситуацию: вам понадобилась детская коляска, и вы вбили в поисковик запрос «купить детскую коляску в (ваш город)». Получается, вы проявляете максимальный интерес к товару. Поэтому Яндекс покажет вам соответствующую рекламу:

Поисковая реклама Яндекс.Директ по запросу купить детскую коляску в Москве Поисковая реклама Яндекс.Директ по запросу «купить детскую коляску в Москве»

Таргетированная реклама, в отличие от контекстной, основывается на гипотезах. Главная задача таргетолога — выделить признаки, присущие целевой аудитории оффера. Не всегда ему удается попасть точно в цель. 

Люди заходят в соцсети, чтобы посмотреть ленту, пообщаться с друзьями, посмеяться над мемасиками. Они не готовы к покупкам. Поэтому здесь нужен прогрев ЦА с самого первого этапа воронки продаж. Да и без броского рекламного объявления никак не обойтись.  

Пример сложной ниши с «ледяной аудиторией» — ремонт телефонов. В рекламных кабинетах нет настроек, которые могли бы точно определять ЦА под этот оффер. 

Виды таргетированной рекламы

Существует 5 разновидностей таргетинга и каждая из них имеет интересные особенности:

  • географический таргетинг;
  • поведенческий таргетинг;
  • временной таргетинг;
  • таргетинг по интересам;
  • социально-демографический таргетинг.

Географический таргетинг

Иначе геотаргетинг.

Его значение вытекает из названия. Геотаргетинг определяет ЦА по местоположению. Обычно он настраивается с точностью до района или улицы. А Вконтакте можно выбрать радиус — от +500 м до +100 км от указанной геолокации.

Пример на картинке: 

Геотаргетинг в рекламном кабинете ВконтактеГеотаргетинг в рекламном кабинете Вконтакте

Географический таргетинг можно использовать при рекламе кафе, например. Так вы охватите тех пользователей, которые находятся недалеко от вашего заведения. Людям всегда приятно, когда не нужно долго добираться. 

С геотаргетингом связана одна полезная фишка. Дело в том, что реклама по Москве стоит выше, чем по другим городам России. Это связано с высокой конкуренцией. С помощью географического таргетинга вы можете исключить столицу из рекламы. 

То же самое касается контекста. Просто настраивайте город или район в зависимости от территории, где вы можете оказывать услуги. 

Поведенческий таргетинг

В нем учитывается поведение пользователя на сайте. Предположим, вы ищете все ту же детскую коляску. Вдруг вы решили почитать статью о том, как выбрать детскую коляску. Открыли сайт, пробыли на нем определенное время, дочитали статью до конца.

И тут выскакивает баннер с предложением купить коляску. Сайт показал вам рекламу на основе ваших поведенческих факторов. 

Как стать таргетологом с полного нуля

Поведенческий таргетинг популярен и в email-маркетинге. С помощью специальных сервисов-трекеров вы можете понять, как пользователи реагируют на ваши письма. Допустим, вы рассылаете коммерческое предложение теплой ЦА.

Как понять, посмотрел его пользователь или нет?

Просто вставьте специальный код в письмо. Он отследит реакцию подписчика. Если пользователь не открывал письмо, отправьте ему напоминание через рекламу. 

Временной таргетинг

Зимой нет смысла рекламировать шезлонги, а летом — меховые шубы. Есть такие услуги и товары, которые утрачивают свою актуальность в течение нескольких часов. 

Например, вечером не стоит рекламировать шашлыки. Лучше показать легкие десерты. 

В контекстной рекламе тоже практикуется временной таргетинг. Проведите анализ и определите дни с наибольшим количеством обращений. При настройке объявления сделайте упор на них. 

Временной таргетинг в Яндекс.ДиректВременной таргетинг в Яндекс.Директ

Таргетинг по интересам

Реклама должна соответствовать предпочтениям пользователей. Вегетарианцам бесполезно показывать мясные блюда. Это утверждение действительно и в обратном случае, когда вы имеете дело с заядлыми мясоедами. 

Находите заинтересованных пользователей по тематическим группам, в которых они состоят. Собирайте активных и недавно вступивших подписчиков, а также участников сразу нескольких групп. Так вы получите теплую целевую аудиторию. 

Таргетинг по интересам в FacebookТаргетинг по интересам в Facebook

Социально-демографический таргетинг

С его помощью вы сможете выделять группы пользователей по возрасту, национальности, полу и даже профессии. 

Допустим, вы хотите привлечь людей на бесплатный вебинар по копирайтингу. Далее вы планируете предложить платный курс. Один из сегментов вашей ЦА — копирайтеры. Вы можете ввести в поле «Должность» соответствующее наименование. Должно получиться так:

Таргетинг по должностиТаргетинг по должности

Также вам доступен таргет по именинникам. Эту функцию вы найдете здесь:

Таргетинг по именинникамТаргетинг по именинникам

Советуем выбирать пункт «В течение недели» или «Завтра». Так пользователь успеет заметить вашу рекламу и приготовиться к покупке. 

Доносите персональную информацию в положительном ключе. Оскорблять чувства пользователей запрещено правилами рекламных площадок. Например, формулировка типа «Вам 45? Старость не за горами!», скорее всего, не пройдет модерацию. 

Комбинируйте способы

И не забывайте: таргет — не единственное звено в воронке продаж. Чтобы вы убедились, приведем историю, максимально приближенную к реальности. 

Света — заядлый собаковод. Она живет в Красноярске, коллекционирует породистых щенков. У нее уже есть фокстерьер, лабрадор-ретривер и ротвейлер. Света хочет пополнить коллекцию грейхаундом. 

Листая ленту Инстаграма, она натыкается на таргетированную рекламу. Ее настроил хитрый бизнесмен Михайло. Он знает свою целевую аудиторию, в его рекламном кабинете более 10 успешных кампаний. 

Объявление притягивает внимание Светы. Она переходит на сайт и ищет заветного грейхаунда. Находит, но вот незадача: щенок стоит аж 135 $! Не прошло и минуты, а Света уже покинула магазин. Но ее запомнил пиксель Facebook…

Как зарабатывать на таргетированной рекламе удаленно

Прошла неделя.

Михайло не отчаивается и запускает ретаргетинг по пользователям, которых собрал пиксель. Среди них и наша героиня. А у нее через 4 дня День рождения. Михайло пользуется этим и показывает Свете того самого грейхаунда.

Тут она не удерживается и снова переходит на сайт. Но закрывает лицо руками, когда снова замечает ценник.

И вот Света уже хочет закрыть вкладку, как вдруг… Выскакивает баннер, а в нем — 50% скидка на щенка любой породы. Предложение бессрочное! А за покупку в ближайшие 48 часов в подарок дают собачий корм на 3 месяца. Чтобы сохранить скидку, нужно всего-то оставить свой e-mail. 

Туда Михайло в будущем планирует отправлять прогревающие письма. Возможно, он получит еще больше профита. Вот такая история. В ней мы рассмотрели геотаргетинг (ГЕО — Красноярск), поведенческий таргетинг и таргетинг по интересам.

А в конце еще и email-маркетинг добавили. 

Итоги и небольшая статистика

Таргетированная реклама — отличный источник трафика для бизнеса. Она снизила популярность телевизионного и вывесочного формата. В них реклама показывается слишком широкой аудитории, а это пустая трата бюджета. 

Таргетированная реклама — это не только соцсети. Пользуйтесь возможностями РСЯ и КМС, email-трекеров и прочих каналов продвижения. 

Спрос на настройку таргетированной рекламы растет с каждым годом. В 2021 году средняя зарплата junior-таргетолога составляет 500-700$. На момент написания статьи сервис HH.ru предлагает 940 вакансий по ключевому запросу «таргетолог». 

Как стать специалистом по настройке таргетированной рекламы с нуля
Бесплатный 2-дневный интенсив завтра в 20.00 по МСК
Рекомендуемые статьи:
Таргетинг
26.04.2021
Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить
Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму. Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи. Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу […]
123
Читать статью
Таргетинг
18.04.2021
Баны и блокировка рекламы в Facebook и Instagram
В этой статье мы с вами разберем правила для таргетированной рекламы и блокировки рекламного аккаунта Facebook. Политика Facebook очень жесткая в плане соблюдения этих правил и можно легко получить бан из-за незнаний базовых требований. Перед тем, как настраивать таргет в Facebook ознакомьтесь с информацией ниже. Правила Facebook Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности […]
585
Читать статью
Таргетинг
2.05.2021
Что такое таргетированная реклама — особенности и как работает
Почему реклама называется таргетированной? Все пошло от английского слова target, что означает «цель». Суть таргетированной рекламы — это настройка параметров, которые точно попадают в целевую аудиторию. Например, мы можем настроить рекламу на людей, которые: родились в сентябре; интересуются путешествиями в жаркие страны; были на нашем сайте и не оставили заявку; состоит в сообществах по страйкболу. […]
258
Читать статью
Таргетинг
14.06.2021
Кто такой таргетолог, за что он отвечает и сколько получает
Таргетолог — это тот человек, благодаря которому вы видите рекламу в соцсетях. Суть его работы — настройка и запуск таргетированной рекламы, привлечение клиентов в бизнес.  В 2020 году сервис HH.ru провел глобальный обзор рынка труда. По его данным, за последние 3-4 года спрос на таргетологов вырос в 45 раз. Если лень открывать ссылку, посмотрите сюда: […]
38
Читать статью
Таргетинг
19.05.2021
Виды таргетинга в таргетированной и контекстной рекламе
Перед разбором видов таргетинга вспомним его дословное значение. Таргетинг — это нацеливание (от англ. «target» — цель). Задача таргетированной рекламы — выявить ту аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем оффере. При грамотной настройке таргетинг экономит рекламный бюджет и дает качественный платежеспособный трафик.  Как и любой другой вид рекламы, таргетинг передает информацию о ваших продуктах или […]
193
Читать статью
Веб-дизайн
22.02.2021
Новые тренды веб-дизайна и вдохновение на 2021 год
Тренды веб-дизайна приходят и уходят. Пользователи посещают множество сайтов каждый день, и компаниям приходится проявлять больше творчества, чтобы привлечь их внимание. Предприниматели сосредотачиваются на визуальной привлекательности и удобстве использования своих сайтов, чтобы пользователи оставались там. Давайте теперь подробно рассмотрим ведущие тенденции дизайна UI / UX на 2021 год и посмотрим, как популярные бренды успешно их […]
161
Читать статью
Интернет-маркетинг
4.04.2021
Личный бренд как путь к профессиональному успеху
Что такое личный бренд Личный бренд (Персональный бренд) — это популярная стратегия продвижения бизнеса через человеческую личность. У каждого из нас известные компании ассоциируются с определенной личностью: Apple — Стив Джобс; Microsoft — Билл Гейтс; Tesla — Илон Маск; Тинькофф Банк — Олег Тиньков; Dodo Pizza — Федор Овчинников. Если вы владелец бизнеса, то эта […]
175
Читать статью
Веб-дизайн
5.04.2021
Мокап – что это и зачем нужен в дизайне
Что такое мокап Мокап – это макет, с помощью которого заказчик может увидеть свой продукт в трехмерном изображении, то есть визуально представить и понять, как будет выглядеть готовый продукт в реальности. Обычно это файл в формате PSD, который заказчик может открыть у себя на компьютере либо телефоне и посмотреть, как будет выглядеть: логотип; дизайн фирменного […]
259
Читать статью
Веб-дизайн
18.02.2021
Что такое веб-дизайн и чем занимается веб-дизайнер?
Определение веб-дизайна Веб-дизайн — это один из этапов разработки сайта. Сайты создаются для e-commerce (интернет-магазины), для услуг или для информационных блогов, но все, что связано с внешним видом и визуальной составляющей сайта, подпадает под понятие «веб-дизайн». Чтобы создать полноценно работающий сайт, вам необходимо знать языки программирования: Язык гипертекстовой разметки, состоящий из HTML-тегов для создания структуры […]
378
Читать статью
Веб-дизайн
15.02.2021
Краткое руководство, как стать веб-дизайнером с нуля
Часто ли вы задумываетесь о том, что могли бы улучшить дизайн посещаемых вами сайтов? Или, возможно, у вас уже есть личный блог, который вы активно ведете и заметили, что процесс проектирования и создания сайта вам очень импонирует. Если это так, и вы хорошо разбираетесь в деталях, обладаете талантом к креативу и творчеству, не боитесь технических […]
684
Читать статью
Веб-дизайн
14.03.2021
Figma — что это за программа и как она работает
Что такое Figma и для чего используется? Figma — это инструмент веб-дизайна, способный создавать: макеты; прототипы; интерактивную анимацию. Веб-разработчики используют Figma в качестве библиотеки компонентов системы дизайна. Figma контролирует актуальность рабочих версий макета, поддерживает функцию совместной работы, режим демонстрации и генерации кода. Figma — это редактор векторной графики для совместного проектирования интерфейсов, используемых в веб-разработке […]
185
Читать статью
Интернет-маркетинг
20.03.2021
SEO-продвижение — что это такое и для чего нужно
Эту статью могут читать люди с разным уровнем знания, что такое SEO: как новички, так и люди, которые хотят узнать что-то новое в этом направлении. Что такое SEO SEO (search engine optimization) — это инструмент, используя который, вы сможете продвинуть ваш сайт (информационный портал, коммерческий сайт, сайт услуг и даже иногда лендинг) по определенным запросам […]
172
Читать статью
Оставьте ваш комментарий