Таргетинг
26 апреля 2021
66

Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить

Вам больше не нужен сайт и Инстаграм-аккаунт для рекламы. Достаточно лид-формы
Содержание:

Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму.

Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи.

Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу и время на настройку.

Как стать крутым таргетологом с полного нуля

Что такое лид-форма

Лид-форма — это инструмент рекламы в виде встроенной формы в интерфейсе соцсети (Facebook, Instagram, VK, ОК), которая предназначена для сбора контактных данных потенциальных клиентов на интересующее их предложение, которое они видят в рекламе.

В каждой социальной сети лид-формы выглядят по-разному, но концепция и принцип их работы одинаковый. Лид-форма состоит из основных элементов:

  • картинка для визуального привлечения внимания;
  • заголовок, который вовлекает и раскрывает суть предложения;
  • поля для ввода контактных данных;
  • кнопка отправки заявки;
  • дополнительные элементы (чек-боксы, описание).
Пример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинарПример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинар

Как это работает

Когда вы запускаете трафик на лид-форму, пользователь обычно проходит 3 основных этапа. Рассмотрим на примере сбора регистраций на семинар по личностному росту:

  1. Пользователь просматривает свою новостную ленту и видит рекламу вашего предложения с призывом принять участие в бесплатном семинаре;
  2. Кликает на целевое действие в виде кнопки с призывом к действию, например, «Принять участие»;
  3. В объявлении открывается форма. Потенциальный клиент вводит контактные данные в форму: имя, номер телефона и отправляет заявку и она приходит вам. Вы звоните по ней и подтверждаете регистрацию.
3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц

Как применить лид-формы для бизнеса

Если вы хотите применть лид-формы для своего бизнеса, то посмотрите короткое 10-минутное видео, как это работает на примере школы латиноамериканских танцев и агентства недвижимости:

Что важно знать при работе с лид-формами

Преимущества лид-форм

  • Не нужен сайт или инстаграм-аккаунт для рекламы — запуск рекламы происходит без дополнительных упакованных вами ресурсов. Лид-форма и есть этот самый ресурс (конверсионная воронка);
  • Конверсия происходит внутри соцсети — пользователям не нужно уходить на внешний ресурс. Прямо в интерфейсе соцсети совершается целевое действие и отправка заявки. Благодаря этому конверсия лид-форм зачастую выше, чем конверсия сайта;
  • Автоматическое заполнение данных — в лид-формах есть функция подстановки данных пользователя, которые подтягиваются из его профиля. Если пользователь перейдет на сайт, то данные могут не подтянуться;
  • Гибкость — придумать концепцию лид-формы можно абсолютно для любого предложения: бесплатная консультация, расчет стоимости, выбор товара.

Минусы лид-форм

  • Нецелевые лиды — иногда с лид-форм приходят мусорные заявки с ненастоящими или ошибочными номерами, что свидетельствует о некорректности настройки рекламы или неосознанной реакции аудитории на нее. Постарайтесь четко сформулировать свое предложение, чтобы оно привлекло только осознанную аудиторию;
  • Холодные лиды — лид-формы являются микроворонкой продаж, целью которой является получение заявки и обработка ее. Но без входящей прогревающей информации градус доверия человека очень низкий. Поэтому придется общаться с клиентом менеджеру-эксперту по продукту.

Дополнительные нюансы

  • Лид-формы подходят только для определенных продуктов — если мы продаем товар, который надо хорошо изучить и посмотреть перед покупкой и консультацией (например, платье), то лид-форма не самый лучший способ рекламы, так как перед заявкой человек должен почитать предварительную информацию и посмотреть визуально товар;
  • Отдел продаж — лид-форма точно будет работать, если у вас есть сильный отдел продаж, так как заявки зачастую идут холодные. Обученный менеджер со скриптами, который знает все этапы продаж, сможет закрывать таких лидов, а вы окупите рекламную стратегию;
  • Скорость обработки заявки — заявки нужно обрабатывать максимально быстро — в течение 15 минут с момента поступления. Если вы позвоните через 2 часа или через день, то вероятность того, что лид вспомнит о вас, снижается.

Бесплатный вебинар по таргетированной рекламе

Как избежать нецелевых заявок с лид-форм

Перед отправкой заявки можете добавить предварительную квалификацию лида в виде дополнительных уточняющих вопросов с вариантами ответов. Например, вы продаете услуги по установке окон ПВХ. У вас могут быть следующие вопросы и варианты ответов:

  • Для какого объекта хотите установить окна? (Кирпичный дом, панельный дом, частный дом или другой объект);
  • Какое количество окон хотите поставить? (Один, два, три…);
  • Выберите дополнительные опции для установки окон (Откосы, алюминиевые отливы, москитные сетки).
Вопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХВопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХ

Увидев дополнительные вопросы, целевые лиды будут осознанно заполнять информацию, а нецелевые просто пропустят мимо вашу рекламу, так как им лень будет думать над ответами и напрягаться.

Безотказное предложение

Чтобы лид-форма давала хорошую конверсию, необходимо придумать безотказное и интересное предложение, на которое будет причина оставлять заявку. Самый простой способ — дать бесплатный продукт взамен на контактные данные. Например:

  • Бесплатный урок — оставьте заявку, чтобы записаться на пробный урок по латиноамериканским танцам;
  • Бесплатный просмотр объекта — запишитесь на бесплатную экскурсию таунхауса в 10 км от Москвы;
  • Бесплатный чек-лист — получите PDF-инструкцию, как выучить английский с полного нуля.

Вместо вывода подарок

Вместо резюмирования и подведения итогов предлагаем вашему вниманию подарок от нас — бесплатный вебинар «Как легко получать клиентов из соцсетей без сайта»:

Как стать специалистом по настройке таргетированной рекламы с нуля
Бесплатный 2-дневный интенсив завтра в 20.00 по МСК
Рекомендуемые статьи:
Таргетинг
2.05.2021
Что такое таргетированная реклама — особенности и как работает
Почему реклама называется таргетированной? Все пошло от английского слова target, что означает «цель». Суть таргетированной рекламы — это настройка параметров, которые точно попадают в целевую аудиторию. Например, мы можем настроить рекламу на людей, которые: родились в сентябре; интересуются путешествиями в жаркие страны; были на нашем сайте и не оставили заявку; состоит в сообществах по страйкболу. […]
154
Читать статью
Таргетинг
26.04.2021
Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить
Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму. Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи. Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу […]
66
Читать статью
Таргетинг
18.04.2021
Баны и блокировка рекламы в Facebook и Instagram
В этой статье мы с вами разберем правила для таргетированной рекламы и блокировки рекламного аккаунта Facebook. Политика Facebook очень жесткая в плане соблюдения этих правил и можно легко получить бан из-за незнаний базовых требований. Перед тем, как настраивать таргет в Facebook ознакомьтесь с информацией ниже. Правила Facebook Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности […]
264
Читать статью
Веб-дизайн
18.02.2021
Что такое веб-дизайн и чем занимается веб-дизайнер?
Определение веб-дизайна Веб-дизайн — это один из этапов разработки сайта. Сайты создаются для e-commerce (интернет-магазины), для услуг или для информационных блогов, но все, что связано с внешним видом и визуальной составляющей сайта, подпадает под понятие «веб-дизайн». Чтобы создать полноценно работающий сайт, вам необходимо знать языки программирования: Язык гипертекстовой разметки, состоящий из HTML-тегов для создания структуры […]
279
Читать статью
Интернет-маркетинг
7.03.2021
10 лучших специальностей в интернет-маркетинге
По мере того как бизнесы уходят все больше в продвижение своих продуктов через интернет, растет и количество рабочих мест, требующих навыков интернет-маркетинга. Ознакомьтесь с этими лучшими вакансиями в области цифрового маркетинга, в которых можно начать зарабатывать деньги уже в первый месяц, пройдя квалифицированные курсы. Интернет-маркетолог Кто такой интернет-маркетолог и что он делает Интернет-маркетологи играют решающую […]
71
Читать статью
Интернет-маркетинг
11.03.2021
Инструменты интернет-маркетинга — бесплатные и платные
Интернет-маркетинг — это комплекс мероприятий, направленный на продвижение, продажу товаров и услуг через интернет с помощью инструментов, которые: привлекают внимание потребителя; подогревают его интерес; убеждают в ценности продукта; вызывают доверие; подталкивают к желаемому целевому действию и продают. Интернет-маркетинг — это широкое понятие, охватывающее целый ряд маркетинговых стратегий и тактик, а также инструментов для их реализации. […]
128
Читать статью
MLM
24.04.2021
Реклама МЛМ-бизнеса в Facebook и Instagram — как рекламировать сетевой маркетинг
Реклама сетевого маркетинга официально запрещена в Facebook правилами рекламной деятельности. В тексте нельзя использовать косвенное или прямое упоминание млм-бизнеса: сетевой маркетинг; бинарный маркетинг; выплаты в первую линию; групповой объем; привлечение партнеров на автомате; ЛТО (личный товарооборот); маркетинг-план. 21-ый пункт запрещенного контента в рекламной деятельности Facebook относится к сетевому маркетингу Но как рекламировать сетевой маркетинг, если […]
53
Читать статью
Интернет-маркетинг
7.04.2021
Техническая оптимизация сайта в SEO-продвижении
Техническое оптимизация сайта — очень важный шаг во всем процессе SEO-продвижения. Если есть технические проблемы с вашим сайтом, то это повлечет за собой некорректную индексацию его поисковиками. В этой стате мы с вами поговорим об основных моментах, которые важно учитывать или скорректировать на сайте, чтобы он работал исправно и приносил деньги, а не головную боль. […]
150
Читать статью
Веб-дизайн
22.02.2021
Новые тренды веб-дизайна и вдохновение на 2021 год
Тренды веб-дизайна приходят и уходят. Пользователи посещают множество сайтов каждый день, и компаниям приходится проявлять больше творчества, чтобы привлечь их внимание. Предприниматели сосредотачиваются на визуальной привлекательности и удобстве использования своих сайтов, чтобы пользователи оставались там. Давайте теперь подробно рассмотрим ведущие тенденции дизайна UI / UX на 2021 год и посмотрим, как популярные бренды успешно их […]
120
Читать статью
MLM
21.02.2021
МЛМ-бизнес — что это такое и как работает сетевой бизнес
МЛМ-бизнес (еще называют «многоуровневый маркетинг» от англ. multi-level marketing) — это форма прямых продаж, при которой независимые представители (дистрибьюторы) продают продукты или услуги компании конечному потребителю. Как работает МЛМ-бизнес Эта модель распространения продукции отличается от традиционного бизнеса и основным каналом продаж является дистрибьюторская сеть. Вместо того, чтобы напрямую предлагать свою продукцию потребителям в обычных магазинах […]
2109
Читать статью
Интернет-маркетинг
27.03.2021
Копирайтер — кто это, что делает и на чем зарабатывает
Кто такой копирайтер? Копирайтер? Это кто? Копирайтером называется человек, который пишет тексты для бизнеса с целью привлечь клиентов. Копирайтинг — это написание коммерческих текстов на основе достоверных источников и личного опыта. Это создание чего-то нового уникального на базе уже существующего. Вы возразите, что нельзя написать уникальное и новое в наше время. Обо всем уже писано […]
83
Читать статью
Веб-дизайн
19.02.2021
Что такое мудборд в дизайне на конкретных примерах и как его создать
У вас было такое, что вы придумываете какую-то идею, представляете, как это будет выглядеть в действительности, но как только начинаете делиться идеей со знакомыми, каждый раз слышите: «О чем ты, черт возьми, говоришь?». Не волнуйтесь, есть один инструмент, который поможет решить эту проблему, и этот инструмент — мудборд (доска настроения). Что такое мудборд Мудборд — […]
402
Читать статью
Оставьте ваш комментарий