Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить
Таргетинг
26 апреля 2021
2699

Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить

Вам больше не нужен сайт и Инстаграм-аккаунт для рекламы. Достаточно лид-формы
Содержание:

Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму.

Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи.

Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу и время на настройку.

Что такое лид-форма

Лид-форма — это инструмент рекламы в виде встроенной формы в интерфейсе соцсети (Facebook, Instagram, VK, ОК), которая предназначена для сбора контактных данных потенциальных клиентов на интересующее их предложение, которое они видят в рекламе.

В каждой социальной сети лид-формы выглядят по-разному, но концепция и принцип их работы одинаковый. Лид-форма состоит из основных элементов:

  • картинка для визуального привлечения внимания;
  • заголовок, который вовлекает и раскрывает суть предложения;
  • поля для ввода контактных данных;
  • кнопка отправки заявки;
  • дополнительные элементы (чек-боксы, описание).
Пример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинарПример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинар

Как это работает

Когда вы запускаете трафик на лид-форму, пользователь обычно проходит 3 основных этапа. Рассмотрим на примере сбора регистраций на семинар по личностному росту:

  1. Пользователь просматривает свою новостную ленту и видит рекламу вашего предложения с призывом принять участие в бесплатном семинаре;
  2. Кликает на целевое действие в виде кнопки с призывом к действию, например, «Принять участие»;
  3. В объявлении открывается форма. Потенциальный клиент вводит контактные данные в форму: имя, номер телефона и отправляет заявку и она приходит вам. Вы звоните по ней и подтверждаете регистрацию.
3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц

Как применить лид-формы для бизнеса

Если вы хотите применть лид-формы для своего бизнеса, то посмотрите короткое 10-минутное видео, как это работает на примере школы латиноамериканских танцев и агентства недвижимости:

Что важно знать при работе с лид-формами

Преимущества лид-форм

  • Не нужен сайт или инстаграм-аккаунт для рекламы — запуск рекламы происходит без дополнительных упакованных вами ресурсов. Лид-форма и есть этот самый ресурс (конверсионная воронка);
  • Конверсия происходит внутри соцсети — пользователям не нужно уходить на внешний ресурс. Прямо в интерфейсе соцсети совершается целевое действие и отправка заявки. Благодаря этому конверсия лид-форм зачастую выше, чем конверсия сайта;
  • Автоматическое заполнение данных — в лид-формах есть функция подстановки данных пользователя, которые подтягиваются из его профиля. Если пользователь перейдет на сайт, то данные могут не подтянуться;
  • Гибкость — придумать концепцию лид-формы можно абсолютно для любого предложения: бесплатная консультация, расчет стоимости, выбор товара.

Минусы лид-форм

  • Нецелевые лиды — иногда с лид-форм приходят мусорные заявки с ненастоящими или ошибочными номерами, что свидетельствует о некорректности настройки рекламы или неосознанной реакции аудитории на нее. Постарайтесь четко сформулировать свое предложение, чтобы оно привлекло только осознанную аудиторию;
  • Холодные лиды — лид-формы являются микроворонкой продаж, целью которой является получение заявки и обработка ее. Но без входящей прогревающей информации градус доверия человека очень низкий. Поэтому придется общаться с клиентом менеджеру-эксперту по продукту.

Дополнительные нюансы

  • Лид-формы подходят только для определенных продуктов — если мы продаем товар, который надо хорошо изучить и посмотреть перед покупкой и консультацией (например, платье), то лид-форма не самый лучший способ рекламы, так как перед заявкой человек должен почитать предварительную информацию и посмотреть визуально товар;
  • Отдел продаж — лид-форма точно будет работать, если у вас есть сильный отдел продаж, так как заявки зачастую идут холодные. Обученный менеджер со скриптами, который знает все этапы продаж, сможет закрывать таких лидов, а вы окупите рекламную стратегию;
  • Скорость обработки заявки — заявки нужно обрабатывать максимально быстро — в течение 15 минут с момента поступления. Если вы позвоните через 2 часа или через день, то вероятность того, что лид вспомнит о вас, снижается.

Как избежать нецелевых заявок с лид-форм

Перед отправкой заявки можете добавить предварительную квалификацию лида в виде дополнительных уточняющих вопросов с вариантами ответов. Например, вы продаете услуги по установке окон ПВХ. У вас могут быть следующие вопросы и варианты ответов:

  • Для какого объекта хотите установить окна? (Кирпичный дом, панельный дом, частный дом или другой объект);
  • Какое количество окон хотите поставить? (Один, два, три…);
  • Выберите дополнительные опции для установки окон (Откосы, алюминиевые отливы, москитные сетки).
Вопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХВопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХ

Увидев дополнительные вопросы, целевые лиды будут осознанно заполнять информацию, а нецелевые просто пропустят мимо вашу рекламу, так как им лень будет думать над ответами и напрягаться.

Станьте таргетологом с полного нуля

Безотказное предложение

Чтобы лид-форма давала хорошую конверсию, необходимо придумать безотказное и интересное предложение, на которое будет причина оставлять заявку. Самый простой способ — дать бесплатный продукт взамен на контактные данные. Например:

  • Бесплатный урок — оставьте заявку, чтобы записаться на пробный урок по латиноамериканским танцам;
  • Бесплатный просмотр объекта — запишитесь на бесплатную экскурсию таунхауса в 10 км от Москвы;
  • Бесплатный чек-лист — получите PDF-инструкцию, как выучить английский с полного нуля.

Вместо вывода подарок

Вместо резюмирования и подведения итогов предлагаем вашему вниманию подарок от нас — бесплатный вебинар «Как легко получать клиентов из соцсетей без сайта»:

Как стать специалистом по настройке таргетированной рекламы с нуля
Регистрируйтесь на бесплатный онлайн-курс
Рекомендуемые статьи:
Таргетинг
21.11.2021
Facebook Ads Manager — что это и как им пользоваться
Facebook Ads Manager — это рекламный кабинет известной соцсети. А если точнее, то 2 топовых соцсетей, потому что Facebook и Instagram представляют собой единое целое и, настраивая рекламу в одной, можно получить показы и переходы с другой. Поскольку пользуются Facebook свыше 2 миллиардов людей, сравнимая по количеству аудитория и в Instagram, то можно догадаться: рекламные […]
2274
Читать статью
Таргетинг
11.11.2021
Что такое пиксель в таргетированной рекламе и как его настроить
Пиксель — это картинка-квадрат на мониторе компьютера или мобильного устройства. Из пикселей состоит любое изображение. Именно поэтому специальный скрипт, отслеживающий поведение пользователей и занимающий ровно один такой квадратик, называют аналогичным образом. Скрипт не привлекает внимание посетителей, совершенно незаметен, вписывается в любой дизайн, но при этом крайне важен для сбора статистики и всех видов анализа по […]
1017
Читать статью
Таргетинг
2.12.2021
Как работать с Business Facebook Suite
Как известно, Facebook и Instagram — это «близнецы-братья», а если точнее, то компания Марка Цукерберга выкупила «социальную сеть с картинками и видео», превратив в мощнейший рекламный инструмент. Инфлюэнсеры из Инстаграм и до «слияния» соцсетей зарабатывали миллионы, а после того, как 2 самых крупных в мире социальных сети объединились, у этого тандема просто не осталось конкурентов. […]
1810
Читать статью
Таргетинг
24.07.2021
Как освоить профессию «таргетолог» с полного нуля
Профессия таргетолога хорошо «оценивается». На сайте вакансий HH.ru «вилка» начинается от 340 $, максимальная предлагаемая сумма заработной платы достигает 2700 $. Некоторые специалисты, на самом деле, получают еще больше, особенно если у них есть собственные помощники, возможность вести несколько проектов одновременно и база клиентов, которые раз за разом возвращаются за помощью в рекламе. Зарплаты таргетологов […]
2167
Читать статью
Таргетинг
19.08.2021
Как и где найти первых клиентов таргетологу новичку
Таргетолог — одна из «профессий будущего». Специалист в этой области может заработать хорошие деньги, не бояться кризисов, потому что реклама в соцсетях не слишком затратна сама по себе, и когда бизнес отказывается от всех других видов продвижения, этот остается. Обучение таргету занимает всего несколько недель-месяцев, в зависимости от «глубины» и «ширины» охвата. Тем не менее, […]
3016
Читать статью
Таргетинг
3.10.2021
Look a like аудитория в таргетированной рекламе
Таргетированная реклама стремится к тому, чтобы показывать предложение только тем людям, которые действительно в нем заинтересованы. В идеале не должно быть никакой навязчивости, раздражающей назойливости или неуместных предложений — только то, что действительно может заинтересовать потенциального покупателя. Задача специалиста по таргетингу — показывать рекламное предложение именно тем, кто может стать клиентом. Существует много алгоритмов подбора […]
816
Читать статью
Таргетинг
3.08.2021
Сколько реально зарабатывает таргетолог
Пандемия коронавируса существенно изменила мировую ситуацию в рекламном бизнесе. Суть простая: даже очень крупные бренды стараются минимизировать бюджеты, ищут недорогие способы заявить о себе и своем продукте. Те компании, которые раньше ориентировались на рекламу по телевидению, на билбордах, на транспорте, создавали промо-кампании в офлайне, предпочитают менее дорогостоящие методы, которые позволяли бы достигать аналогичного эффекта. Доля […]
1664
Читать статью
Таргетинг
14.06.2021
Кто такой таргетолог, за что он отвечает и сколько получает
Таргетолог — это тот человек, благодаря которому вы видите рекламу в соцсетях. Суть его работы — настройка и запуск таргетированной рекламы, привлечение клиентов в бизнес.  В 2020 году сервис HH.ru провел глобальный обзор рынка труда. По его данным, за последние 3-4 года спрос на таргетологов вырос в 45 раз. Если лень открывать ссылку, посмотрите сюда: […]
1510
Читать статью
Таргетинг
19.05.2021
Виды таргетинга в таргетированной и контекстной рекламе
Перед разбором видов таргетинга вспомним его дословное значение. Таргетинг — это нацеливание (от англ. «target» — цель). Задача таргетированной рекламы — выявить ту аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем оффере. При грамотной настройке таргетинг экономит рекламный бюджет и дает качественный платежеспособный трафик.  Как и любой другой вид рекламы, таргетинг передает информацию о ваших продуктах или […]
6894
Читать статью
Таргетинг
7.09.2021
Рекламные креативы для таргетированной рекламы
Таргетированная реклама – мощнейший инструмент, привлекающий клиентов. Если говорить о «технических» аспектах сбора (аудитории, настройки, геолокации) — то это работа кропотливая, требует внимательного и вдумчивого подхода, но на одной лишь «технике» много продаж не сделаешь. Даже при самом точном определении ЦА, сегментировании и разделении по геометкам работают не только алгоритмы соцсети. В первую очередь, инструмент […]
958
Читать статью
Таргетинг
18.04.2021
Баны и блокировка рекламы в Facebook и Instagram
В этой статье мы с вами разберем правила для таргетированной рекламы и блокировки рекламного аккаунта Facebook. Политика Facebook очень жесткая в плане соблюдения этих правил и можно легко получить бан из-за незнаний базовых требований. Перед тем, как настраивать таргет в Facebook ознакомьтесь с информацией ниже. Правила Facebook Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности […]
3135
Читать статью
Таргетинг
3.06.2022
Обязанности таргетолога
Обязанности таргетолога Реклама в социальных сетях и в интернете через поисковые системы и баннеры намного выгоднее всех альтернатив. Это быстрый и легкий способ охватить огромную аудиторию. Все крупные ресурсы, такие как Instagram, Facebook, Vkontakte, а также Google и Yandex с их баннерными сетями  обладают внушительной базой пользователей — только в одном Фейсбуке число стремится к […]
1355
Читать статью
Оставьте ваш комментарий