Таргетинг
26 апреля 2021
200

Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить

Вам больше не нужен сайт и Инстаграм-аккаунт для рекламы. Достаточно лид-формы
Содержание:

Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму.

Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи.

Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу и время на настройку.

Как стать крутым таргетологом с полного нуля

Что такое лид-форма

Лид-форма — это инструмент рекламы в виде встроенной формы в интерфейсе соцсети (Facebook, Instagram, VK, ОК), которая предназначена для сбора контактных данных потенциальных клиентов на интересующее их предложение, которое они видят в рекламе.

В каждой социальной сети лид-формы выглядят по-разному, но концепция и принцип их работы одинаковый. Лид-форма состоит из основных элементов:

  • картинка для визуального привлечения внимания;
  • заголовок, который вовлекает и раскрывает суть предложения;
  • поля для ввода контактных данных;
  • кнопка отправки заявки;
  • дополнительные элементы (чек-боксы, описание).
Пример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинарПример лид-формы в VK для сбора регистраций на вебинар

Как это работает

Когда вы запускаете трафик на лид-форму, пользователь обычно проходит 3 основных этапа. Рассмотрим на примере сбора регистраций на семинар по личностному росту:

  1. Пользователь просматривает свою новостную ленту и видит рекламу вашего предложения с призывом принять участие в бесплатном семинаре;
  2. Кликает на целевое действие в виде кнопки с призывом к действию, например, «Принять участие»;
  3. В объявлении открывается форма. Потенциальный клиент вводит контактные данные в форму: имя, номер телефона и отправляет заявку и она приходит вам. Вы звоните по ней и подтверждаете регистрацию.
3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц3 этапа воронки продаж через лид-форму в нише банкротства физических лиц

Как применить лид-формы для бизнеса

Если вы хотите применть лид-формы для своего бизнеса, то посмотрите короткое 10-минутное видео, как это работает на примере школы латиноамериканских танцев и агентства недвижимости:

Что важно знать при работе с лид-формами

Преимущества лид-форм

  • Не нужен сайт или инстаграм-аккаунт для рекламы — запуск рекламы происходит без дополнительных упакованных вами ресурсов. Лид-форма и есть этот самый ресурс (конверсионная воронка);
  • Конверсия происходит внутри соцсети — пользователям не нужно уходить на внешний ресурс. Прямо в интерфейсе соцсети совершается целевое действие и отправка заявки. Благодаря этому конверсия лид-форм зачастую выше, чем конверсия сайта;
  • Автоматическое заполнение данных — в лид-формах есть функция подстановки данных пользователя, которые подтягиваются из его профиля. Если пользователь перейдет на сайт, то данные могут не подтянуться;
  • Гибкость — придумать концепцию лид-формы можно абсолютно для любого предложения: бесплатная консультация, расчет стоимости, выбор товара.

Минусы лид-форм

  • Нецелевые лиды — иногда с лид-форм приходят мусорные заявки с ненастоящими или ошибочными номерами, что свидетельствует о некорректности настройки рекламы или неосознанной реакции аудитории на нее. Постарайтесь четко сформулировать свое предложение, чтобы оно привлекло только осознанную аудиторию;
  • Холодные лиды — лид-формы являются микроворонкой продаж, целью которой является получение заявки и обработка ее. Но без входящей прогревающей информации градус доверия человека очень низкий. Поэтому придется общаться с клиентом менеджеру-эксперту по продукту.

Дополнительные нюансы

  • Лид-формы подходят только для определенных продуктов — если мы продаем товар, который надо хорошо изучить и посмотреть перед покупкой и консультацией (например, платье), то лид-форма не самый лучший способ рекламы, так как перед заявкой человек должен почитать предварительную информацию и посмотреть визуально товар;
  • Отдел продаж — лид-форма точно будет работать, если у вас есть сильный отдел продаж, так как заявки зачастую идут холодные. Обученный менеджер со скриптами, который знает все этапы продаж, сможет закрывать таких лидов, а вы окупите рекламную стратегию;
  • Скорость обработки заявки — заявки нужно обрабатывать максимально быстро — в течение 15 минут с момента поступления. Если вы позвоните через 2 часа или через день, то вероятность того, что лид вспомнит о вас, снижается.

Бесплатный вебинар по таргетированной рекламе

Как избежать нецелевых заявок с лид-форм

Перед отправкой заявки можете добавить предварительную квалификацию лида в виде дополнительных уточняющих вопросов с вариантами ответов. Например, вы продаете услуги по установке окон ПВХ. У вас могут быть следующие вопросы и варианты ответов:

  • Для какого объекта хотите установить окна? (Кирпичный дом, панельный дом, частный дом или другой объект);
  • Какое количество окон хотите поставить? (Один, два, три…);
  • Выберите дополнительные опции для установки окон (Откосы, алюминиевые отливы, москитные сетки).
Вопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХВопросы с вариантами ответов в лид-форме для тематики окон ПВХ

Увидев дополнительные вопросы, целевые лиды будут осознанно заполнять информацию, а нецелевые просто пропустят мимо вашу рекламу, так как им лень будет думать над ответами и напрягаться.

Безотказное предложение

Чтобы лид-форма давала хорошую конверсию, необходимо придумать безотказное и интересное предложение, на которое будет причина оставлять заявку. Самый простой способ — дать бесплатный продукт взамен на контактные данные. Например:

  • Бесплатный урок — оставьте заявку, чтобы записаться на пробный урок по латиноамериканским танцам;
  • Бесплатный просмотр объекта — запишитесь на бесплатную экскурсию таунхауса в 10 км от Москвы;
  • Бесплатный чек-лист — получите PDF-инструкцию, как выучить английский с полного нуля.

Вместо вывода подарок

Вместо резюмирования и подведения итогов предлагаем вашему вниманию подарок от нас — бесплатный вебинар «Как легко получать клиентов из соцсетей без сайта»:

Как стать специалистом по настройке таргетированной рекламы с нуля
Бесплатный 2-дневный интенсив завтра в 20.00 по МСК
Рекомендуемые статьи:
Таргетинг
24.07.2021
Как освоить профессию «таргетолог» с полного нуля
Профессия таргетолога хорошо «оценивается». На сайте вакансий HH.ru «вилка» начинается от 340 $, максимальная предлагаемая сумма заработной платы достигает 2700 $. Некоторые специалисты, на самом деле, получают еще больше, особенно если у них есть собственные помощники, возможность вести несколько проектов одновременно и база клиентов, которые раз за разом возвращаются за помощью в рекламе. Зарплаты таргетологов […]
109
Читать статью
Таргетинг
26.04.2021
Лид-формы в рекламе для бизнеса — примеры, как работают и как внедрить
Неочевидным, но очень гибким и эффективным способом привлечения заявок из таргетированной рекламы является трафик на лид-форму. Если вам нужны потенциальные клиенты в течение часа или вы хотите быстро запустить горячую акцию, но сайт еще не готов к рекламе, то это самый простой способ решить ваши задачи. Все, что вам нужно — это бюджет в рекламу […]
200
Читать статью
Таргетинг
14.06.2021
Кто такой таргетолог, за что он отвечает и сколько получает
Таргетолог — это тот человек, благодаря которому вы видите рекламу в соцсетях. Суть его работы — настройка и запуск таргетированной рекламы, привлечение клиентов в бизнес.  В 2020 году сервис HH.ru провел глобальный обзор рынка труда. По его данным, за последние 3-4 года спрос на таргетологов вырос в 45 раз. Если лень открывать ссылку, посмотрите сюда: […]
308
Читать статью
Таргетинг
18.04.2021
Баны и блокировка рекламы в Facebook и Instagram
В этой статье мы с вами разберем правила для таргетированной рекламы и блокировки рекламного аккаунта Facebook. Политика Facebook очень жесткая в плане соблюдения этих правил и можно легко получить бан из-за незнаний базовых требований. Перед тем, как настраивать таргет в Facebook ознакомьтесь с информацией ниже. Правила Facebook Перед запуском рекламы ознакомьтесь с правилами рекламной деятельности […]
897
Читать статью
Таргетинг
19.05.2021
Виды таргетинга в таргетированной и контекстной рекламе
Перед разбором видов таргетинга вспомним его дословное значение. Таргетинг — это нацеливание (от англ. «target» — цель). Задача таргетированной рекламы — выявить ту аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем оффере. При грамотной настройке таргетинг экономит рекламный бюджет и дает качественный платежеспособный трафик.  Как и любой другой вид рекламы, таргетинг передает информацию о ваших продуктах или […]
372
Читать статью
Таргетинг
2.05.2021
Что такое таргетированная реклама — особенности и как работает
Почему реклама называется таргетированной? Все пошло от английского слова target, что означает «цель». Суть таргетированной рекламы — это настройка параметров, которые точно попадают в целевую аудиторию. Например, мы можем настроить рекламу на людей, которые: родились в сентябре; интересуются путешествиями в жаркие страны; были на нашем сайте и не оставили заявку; состоит в сообществах по страйкболу. […]
309
Читать статью
Интернет-маркетинг
18.05.2021
Что такое конверсия сайта — от чего зависит и как ее повысить
Что такое конверсия сайта? Говорить «конверсия сайта» не совсем корректно. Правильно говорить «коэффициент конверсии сайта». Коэффициент конверсии сайта — это отношение посетителей, которые совершают желаемое действие на сайте, к общему количеству посетителей сайта. Эти данные могут быть собраны с помощью инструментов аналитики: Google Analytics; Яндекс.Метрика; Сервисы сквозной аналитики: Roistat, RushAnalytics и др. Пример конверсии сайта […]
43
Читать статью
Веб-дизайн
14.07.2021
Прототип сайта — что это и зачем нужен
Каждый сайт должен продавать. Даже если речь идет о некоммерческом проекте, где нет прямого предложения «купи что-то», все равно посетитель «расплачивается» своим вниманием и временем, а приобретает необходимую информацию, развлечение, общение. Поэтому дизайн ресурса должен быть не просто «красивым» или «гармоничным», а еще и продающим. Прототип сайта — это «основа», на которой потом будет держаться […]
139
Читать статью
Интернет-маркетинг
3.06.2021
Как узнать потребности ваших клиентов
Зачем нужны знания о потребностях потенциальных покупателей? Прежде всего для того, чтобы правильно позиционировать свой товар или услугу на рынке. Ваш продукт должен удовлетворять потребности клиентов и решать их проблемы. И чем лучше и полнее он будет это делать, тем быстрее, как бобовое дерево Джека, будет расти ваш банковский счет. Понимание потребностей покупателей поможет вам […]
98
Читать статью
Интернет-маркетинг
28.05.2021
Арбитраж трафика ─ что это и как на этом заработать
Что такое арбитраж трафика Арбитраж трафика ─ это способ заработать деньги в Интернете за счет продвижения товаров и услуг различных компаний за вознаграждение (комиссию). Наряду с понятием «арбитраж трафика» применяется также термин «партнерский маркетинг». Эти понятия схожие, но есть между ними и различие. В обоих случаях продвижение товаров и услуг происходит за счет привлечения целевого […]
66
Читать статью
Интернет-маркетинг
20.03.2021
SEO-продвижение — что это такое и для чего нужно
Эту статью могут читать люди с разным уровнем знания, что такое SEO: как новички, так и люди, которые хотят узнать что-то новое в этом направлении. Что такое SEO SEO (search engine optimization) — это инструмент, используя который, вы сможете продвинуть ваш сайт (информационный портал, коммерческий сайт, сайт услуг и даже иногда лендинг) по определенным запросам […]
203
Читать статью
Веб-дизайн
1.03.2021
Сколько зарабатывает веб-дизайнер в штате и на фрилансе
Профессия веб-дизайнера будет востребована до тех пор, пока людям будут нужны сайты. Основными этапами процесса создания любого сайта являются: веб-дизайн; вёрстка страниц; программирование; наполнение контентом; тестирование. Веб-дизайнер приступает к работе практически первым, сразу после определения концепции и структуры сайта сайта. Что делает веб-дизайнер Веб-дизайнер отвечает за внешний вид сайта. Он заботится о том, чтобы сайт […]
155
Читать статью
Оставьте ваш комментарий