У маркетинга в интернете много направлений, но есть основы, знать которые необходимо любому специалисту. Точно так же, как любой мастер по ремонтно-монтажным работам обязан уметь работать перфоратором, шуруповертом и молотком — при этом специализироваться он может на окнах, кирпичной кладке или натяжных потолках.
В этой статье 11 книг по маркетингу, который должен прочесть каждый, кто работает в данной сфере. Книг про маркетинг много, и, будучи начинающим специалистом, не всегда сходу можно отличить стоящий труд от водянистой писанины, которая написана только ради того «чтобы было».
Наша подборка из книг о маркетинге поможет вам разобраться в теме. Если вы до сих пор не знаете хотя бы одну книгу из списка, наш совет — найдите и прочтите её как можно скорее.
Как стать менеджером Wildberries с полного нуляНачнём мы с западного автора — ведь именно на Западе маркетинг оформился в целостное учение и начал функционировать в 50-ые годы XX века. Итак, поехали:
«Основы маркетинга: краткий курс» Филип Котлер
Про автора книги
Филип Котлер — экономист, маркетолог и успешный писатель. Известен тем, что является профессором маркетинга в Северо-Западном университете США, который входит в двадцатку лучших университетов мира.
Свёл знания о маркетинге в единую, стройную систему.
О чём книга
Эта книга является Библией маркетолога, так как в ней расписаны фундаментальные основы классического маркетинга и она даёт отличное базовое понимание маркетинга как науки. Написана давно и часть идей устарела, но далеко не все. Книга обильно снабжена кейсами западных компаний.
Главный вывод из книги: база — она и есть база, и неважно, в каком году выпущено издание — основы незыблемы.
«Пиши, сокращай» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Про авторов книги
Максим Ильяхов — редактор и создатель онлайн-сервиса для проверки текстов «Главред». За свою карьеру написал 400+ о рекламе, контент-маркетинге и редактуре текстов.
Людмила Сарычева — российская писательница и редактор. Преподает вместе с Максимом Ильяховым в Школе редакторов Дизайн-бюро Артема Горбунова.
О чем книга
Книгу можно охарактеризовать одной фразой:
Пошаговое руководство по инфостилю.
Основа любой рекламы — текст. Промопост в таргетинге, рекламное объявление в Яндекс.Директе, статья в SEO — от эффективности текста зависит эффективность рекламы:
- Окупаемость бюджета;
- Цена за клик и подписку;
- Посещаемость сайта;
- Лояльность подписчиков.
Текст — это основа любой коммуникации с клиентом.
Текст в информационном стиле максимально точно передает ваше послание клиенту, не нагружая его эмоциональным и информационным мусором, который только мешает воспринять наш месседж.
Книга научит вычитывать и очищать текст от мусора — на уровне предложения, абзаца, главы, статьи. Позволит повысить конверсию рекламных объявлений и вовлеченность подписчиков в ваш контент.
Главный вывод из книги: чтобы рекламный текст был эффективным, он должен быть кратким, четким и по делу.
«100 хаков для интернет-маркетолога» Евгения Крюкова и Денис Савельев
Про авторов книги
Евгения Крюкова — руководитель отдела маркетинга агентства комплексного интернет-маркетинга «Teкстерра», практикующий маркетолог с многолетним опытом.
Денис Савельев — генеральный директор «Teкстерра».
О чём книга
Список лайфхаков, которые написали мастера интернет-маркетинга, чтобы облегчить жизнь новичку.
Книгу написали интернет-маркетологи, которые съели на своем деле собаку. За годы работы они накопили большую копилку способов облегчить себе жизнь и изложили их в книге. В этой книге затронуты все направления digital:
- SEO-продвижение;
- PR;
- e-mail маркетинг;
- SMM;
- PPC-реклама.
Приятно отличается от большинства подобных книг отсутствием «воды» — только польза и работающие фишки. Она и написана как для копирайтеров и маркетологов, так и для руководителей и проджект-менеджеров. В ней есть много невероятно простых и работающих способов, как:
- Быстро нанять правильного удаленщика на нужную задачу. Где его искать, как договариваться, как платить — чтобы не переплатить;
- Находить формат вирусных материалов, которые любимы определенной аудиторией;
- Искать вдохновение для крутого контента;
- Промоутировать контент;
- Найти выход из творческого тупика и решить «нерешаемую» задачу.
Также в книге есть целый набор интернет-сервисов, которые облегчат вам жизнь на каждом из следующих этапов работы:
- Анализ аудитории;
- Составление контент-планов;
- Написание текстов;
- Планирование работы;
- Контроль за исполнителями.
Главный вывод из книги: полноценный гайд по новым внедрению новых фишек интернет-маркетинга в бизнес.
«Идеальный Landing Page» Евгений Новиков, Антон Петроченков
Про авторов книги
Евгений Новиков — управляющий партнер агентства интернет-маркетинга «ConvertMonster», серийный предприниматель и бизнес-тренер. Обучил 1000+ человек лидогенерации и созданию продающих сайтов.
Антон Петроченков — создатель агентства интернет-маркетинга «ConvertMonster» с оборотом 178 млн росс. рублей в год. Обучил 3000+ человек интернет-маркетингу.
О чём книга
Посадочная страница — то, что первым делом видит человек, переходя на ваш сайт с рекламы. Страница либо цепляет за первые 3 секунды, либо человек уходит (как правило, навсегда). Далее — страница презентует ваше предложение.
Если это сделано правильно, человек оставляет заявку на услугу. Если нет — закрывает сайт.
Книга учит цеплять внимание нового клиента и пробуждать желание сделать покупку. Создавать эффективные лендинги с высокой конверсией.
Внутри вы найдете подробную пошаговую инструкцию, с подробным описанием каждого шага:
- анализ целевой аудитории;
- создание УТП и оффера;
- содержание первого блока;
- структура лендинга;
- написание заголовков второго уровня;
- написание текстов внутри блоков;
- оформление кнопок;
- разработка ценовой политики.
Есть примеры, в том числе на картинках.
Книга написана в 2015, но актуальна до сих пор, так как описывает не тренды, которые меняются каждый год, а основы. Фундамент общий — вне зависимости от ниши, сезонности и ценового сегмента бизнеса.
Альтернатив в российском сегменте литературы по маркетингу — нет. В статьях информация далеко не такая подробная, часто разрозненная, без внятной системы. Такой массив информации, как в книге, дается только на платных тренингах по прототипированию посадочных страниц, которые стоят в десятки раз дороже.
Главный вывод из книги: чтобы создать эффективную посадочную страницу, нужно понимать продающую структуру предложения.
«Маркетинговое мышление» Александр Репьев
Про автора книги
Репьев Александр Павлович — основатель школы маркетинга, писатель, маркетолог и старейший маркетолог в России. На сайте Александра Павловича указано, что он в рекламе с 1966 года. Профессор в международном институте рекламы, член американской маркетинговой ассоциации.
О чём книга
Произведение главным образом учит мышлению, причём мышлению маркетолога. Да, в ней есть и практические разделы, и десятки кейсов, и всё это направлено на то, чтобы читатель научился думать. Как говорят читатели: «Академично, но не скучно».
Главный вывод из книги: «Маркетинговое мышление» однозначно можно рекомендовать к прочтению всем — и начинающим, и матёрым практикам. На свете не так много книг от специалистов с таким богатым практическим опытом.
«Маркетинг на 100%: ремикс» Игорь Манн
Про автора книги
Игорь Манн — российский маркетолог, писатель, консультант по маркетингу. Его тренинги по маркетингу посетило более 500 000 человек по всей России. Написал множество книг по бизнесу и маркетингу.
Как стать менеджером Wildberries с полного нуляО чём книга
Этакий учебник по маркетингу для начинающих. Все основные понятия, разложенные чётко по полкам. Прочитав эту книгу, вы сможете научиться:
- мотивировать менеджеров больше продавать;
- использовать лайфхаки в маркетинге и рекламе.
Главный вывод из книги: книга зачетная, однако, подойдет исключительно для новичков.
«Психология влияния» Роберт Чалдини
Про автора книги
Роберт Чалдини — психолог, учёный, успешный писатель и профессор в университете штата Аризона, входит в состав национальной академии наук, был консультантом первых лиц государства в США.
О чём книга
Новичку может показаться, что маркетологу нужно читать только маркетинге и при чём тут вообще психология?
Но маркетинг как наука это психология в чистом виде: чтобы понимать, что движет клиентами при выборе товара, чтобы понимать портрет целевой аудитории, чтобы грамотно выстроить стратегию — для всего этого просто необходимо знать и понимать психологию человека.
Эта книга хорошо в этом поможет: написанная лёгким, живым языком, она доступно объясняет многие скрытые ранее нюансы человеческого мышления и поведенческих шаблонов.
Да, мы все думаем, что мы не такие, как все, и что нас не так легко спровоцировать что-то купить — Чалдини легко докажет обратное. Снабжённая множеством практических примеров, книга даёт конкретные, выполнимые советы:
- как распознавать манипуляцию;
- как ей противостоять;
- как всё же на самом деле можно влиять на других людей.
Принцип врага, принцип социального доказательства, совет поднять цену на товар, если тот слабо продаётся — это и много всего любопытного вы узнаете из книги Чалдини.
Главный вывод из книги: Книгу однозначно рекомендуем к прочтению всем, кто работает с людьми: менеджерам, продавцам, маркетологам, копирайтерам, да и вообще всем, кто хочет лучше понимать мотивацию поведения людей в условиях современного рынка.
«Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога» Андрей Гавриков, Владимир Давыдов и Михаил Федоров
Про авторов книги
Андрей Гавриков, Владимир Давыдов и Михаил Федоров — управляющие партнеры маркетинговой группы ООО «Комплето».
О чём книга
В книге разбираются все инструменты интернет-маркетинга:
- контекстная реклама;
- SEO;
- SMM;
- видеореклама;
- таргетированная реклама;
- e-mail маркетинг;
- контент-маркетинг.
Для руководителей эта книга будет руководством для понимания, какие существуют инструменты и как ими управлять, ставя задачу специалистам, а также, как правильно принимать решения на основе маркетинговых показателей.
Для специалистов это будет инструкция для системной работы над комплексным интернет-маркетингом в компании.
Главный вывод из книги: чтобы интернет-маркетинг работал на 100%, нужно подходить к нему комплексно и системно.
«Жесткий SMM» Дэн Кеннеди
Про автора книги
Дэн Кеннеди — известный американский копирайтер, бизнес-тренер и автор 30+ книг по маркетингу и рекламе.
Как стать менеджером Wildberries с полного нуляО чём книга
У любого маркетинга одна цель — приносить деньги. Оформление группы, таргетированная реклама, виральный контент, твиты, картинки-мемы — только средство для достижения этой главной цели.
Именно для этого заказчик дает вам деньги, чтобы вы их приумножили.
«Невозможно!» — говорят тысячи SMM-щиков — «Мы же не контролируем аудиторию, не можем гарантировать прибыль!»
Говорят — и сидят без клиентов. Клиент платит, чтобы стать богаче, а не чтобы в его инстаграме лайкали картинки.
Жесткий SMM учит именно этой ключевой идее. А также дает инструкцию по смене парадигмы своей услуги: переходу от системы генерации лайков — в систему генерации прибыли через социальные сети, где мы наглядно видим, сколько денег принесло клиенту каждое наше действие.
Можем наглядно продемонстрировать пользу от своей работы, а не оправдываться «я могу только писать посты, а не заставить их желание покупать…»
Главный вывод из книги: практическое руководство по созданию свежих креативных идей.
«Фиолетовая корова. Как сделать свой бизнес выдающимся» Сет Годин
Про автора книги
Сет Годин — американский предприниматель, писатель, автор изестного блога по маркетингу.
О чем книга
В любой сфере сегодня работают тысячи компаний. Особенно когда речь идет об интернет-услугах. Если вы пройдетесь по сайтам маркетинговых компаний, то увидите одни и те же обещания, одни и те же услуги, тексты, типичный «креативный» дизайн.
Если вы посмотрите на стаю серых голубей, а в центре нее будет сидеть одна белая ворона, то вы будете смотреть именно на неё. Потом сделаете селфи. Тысяча одинаковых голубей тоже очень хотят вашего внимания, но они сливаются в одну серую массу. Вам скучно смотреть на них.
Когда мы презентуем наши услуги, то чаще всего идем по пути серого голубя. Говорим то же самое, что и остальные, пишем про себя примерно то же. В результате сливаемся вместе с тысячами конкурентов в одно серое пятно, на котором вас не отличат, не заметят, не запомнят.
Книга необходима каждому, кто занимается упаковкой бизнеса, составлением продуктовой линейки. .
Главный вывод из книги: нужно выделяться — быть той самой белой вороной, с которой все фотографируются. Вернее, той самой фиолетовой коровой.
«Как придумать идею, если вы не Огилви» Алексей Иванов
Про автора книги
Алексей Иванов — писатель, автор книг по рекламе и публикаций в журналах, работает в журнале «Генеральный директор»
Как стать менеджером Wildberries с полного нуляО чем книга
Любое маркетинговое агентство каждый день занимается тем, что придумывает новые маркетинговые концепции и презентует их заказчику.
К сожалению, генерируя новые идеи, мы все идем методом проб и ошибок. Придумали идею — попробовали. Потратили бюджет. Не сработало. Пробуем дальше. Перебираем и молимся, чтобы выстрелило как можно раньше, либо на ум пришла, наконец, действительно сильная идея.
В книге описан иной подход. Методы креатива здесь собраны в систему и позволяют выдавать действительно сильные решения креативных задач практически в режиме конвейера.
Метод из книги применимы не только в рекламе, но и в управлении бизнесом, стратегическом планировании, поиске выходов из жизненных, творческих и деловых тупиков.
Книга крайне показана предпринимателям, руководителям маркетинговых отделов, маркетологам и копирайтерам.
Главный вывод из книги: чтобы найти сильную идею, нужно постоянно перебирать все, что приходит на ум.
