.

(Минск)

Андрей Чередин

То, чему обучают Валерий и Дмитрий сегодня
жизненно необходимо рынку. Я сразу поверил
ребятам и решил обучаться. Точечные действия
привели меня к первой выручке 5000$.
И меня уже нельзя было остановить!

Ниша: услуги, трудоустройство водителей категории C, E за границу.

Сайты: workineurope.by

Немного про самого Андрея

Андрей Чередин — предприниматель, основатель компании cheredinrecruting.
Занимается трудоустройством водителей в страны Европы.

Из-за того, что данная деятельность контролируется МВД — конкуренция в онлайне небольшая и применив digital маркетинг в данной нише — можно получить приличные результаты, что и доказал Андрей после прохождения нашего обучения.

Посмотрите наше интервью с Андреем, чтобы узнать как ему удалось успешно зайти на рынок трудоустройства, используя интернет.

Первые клиенты без сайта и вложений в рекламу

Андрей Чередин — не простой человек. Он — предприниматель. И главная черта,  которая отличает предпринимателя от простых «смертных» — это не только меньше вложить и больше заработать, но и сделать минимум действий, получив при этом большую отдачу — бить сразу в точку.

Андрей решил не идти стандартным путем — не делать сайт-лендинг и не тратить деньги на контекстную рекламу, а отложил эту, как потом выяснилось провальную стратегию, на потом.

Ему пришла идея — дать интервью известному инфопорталу в Беларуси https://www.onliner.by/.
И маркетинговая концепция заключалась в том, чтобы в повествовательной форме рассказать о том, как устроена система трудоустройства
водителей-международников на рынке Европы. Маркетологами это призвано называть —
продемонстрировать свою экспертность, чтобы вызвать доверие целевой аудитории.

Он связался с редакцией и журналист портала взял у него интервью. Уточняем, что Андрей не потратил ни рубля на такую «нативную рекламу». Как говорится «Журналистам — фактура для статей, а экспертам — упоминания в СМИ».
Почитать
полное интервью можно тут https://auto.onliner.by/2019/04/01/verbovka.
Очень интересное, раскрывает всю подноготную жизни дальнобойщиков.

Картинка 1. Андрей дает интервью известному в Беларуси порталу onliner.by

Сайт + контекст = 0

Были и провалы в дальнейших попытках трафика. После успешного опыта с onliner’ом, Андрей решил быстро слепить на конструкторе сайт с услугами и запустить на него контекстную рекламу в AdWords. Сайт был сделан за вечер http://workineurope.by — очень простой без продающих текстов, но с описанием услуг.
Решили начать с самых горячих запросов:

вакансии +в чехии
европа трудоустройство
работа +в европе
работа +в европе +для белорусов
работа +в чехии
работа +в чехии +для белорусов
работа +в чехии +для белорусов 2019
работа +в чехии +для белорусов вакансии
работа +в чехии 2019
работа +в чехии без языка
работа +в чехии вакансии
работа +в чехии водитель
работа белорусам водителями
работа водителем +в европе
работа водителем свежие вакансии
работа водитель международник
работа чехия
трудоустройство +в чехии

Рекламные компании показывались только на территории Беларуси. Все объявления были написаны под каждый ключевой запрос. Поэтому смогли добиться низкой цены за клик.
Но это не спасло. Результат тестовый — потрачено 4800 рублей. 4 лида, из
которых только 1 целевой. Это реклама в лоб, когда клиент просто кликает и видит сразу оффер.

Поэтому от такой стратегии Андрей отказался. Даже по разговору было видно, что человек не доверяет Андрею в отличии от тех, кто пришел с onliner’a. Это совсем не значит, что этот трафик не стоит использовать. Просто с ним нужно работать иначе — через лид-магнит,
например, вебинар «Как водителю категории С, E из беларуси начать зарабатывать от 2000 евро, работая в Европе» — собирать целевую аудиторию — прогревать ее мастер-классом и продавать встречи,
а на встречах закрывать на услугу. Но такая воронку не была протестирована.

Джекпот от Злого Дальнобоя

Лучше всего выстрелила контентная реклама у известного видео-блогера, который занимается расследованием и разоблачением «плохих» фирм по трудоустройству за границу — у Злого Дальнобоя.
Почти все на канале у него было про разоблачения, скандалы и разводы с фирмами. Подписчики уже устали от скандального контента и просили, чтобы он рассказал про фирму, которая проверенная и с которой можно работать.

Андрей понял, что это шанс получить целевую рекламу и найти готовых клиентов. Он наблюдал за каналом давно, ведь сам когда-то работал дальнобоем. Он вышел на связь с блогером и договорился на видео-интервью по скайпу с разбором наболевшей темы. По сути — тоже самое, что и с онлайнером, только теперь в видео-формате.

Получилось весьма круто. Можете посмотреть интервью:
PSZFiyORCkY_foRMvwkE8jpU59xuJmFQJArIXQ2H

Интервью получило 25000 целевых просмотров и было оставлено 200 комментариев под видео.
В описании указана ссылка на сайт Андрея, по которой к нему пришло 40 клиентов. Заявки кстати идут до сих пор с органического трафика. С этой контентной рекламы Андрей заработал 20.000 евро, заплатив всего 500$ блогеру.
Кстати, сам владелец канала оказался опытным маркетологом в плане продаж через YouTube и дал рекомендации, как упаковать контент, в каком формате предоставить аудитории.
Андрей был рад работать не только работать с профессионалом в своей теме, но и с профессионалом в маркетинге.

Рекламируйте контент

Резюмируя этот кейс можно сделать вывод — люди уже не реагируют на прямую рекламу «купить», а покупают через экспертный контент. И если вы хотите быстро выйти в интернет — не обязательно бежать в Яндекс. Директ и платить за клики по целевым горячим запросам.
Особенно в нишах, где просто так купить без уверенности в услуге, продукте нереально и где средний чек выше 500$. А ведь трудоустройство — это практически доверить свою жизнь другим людям.

Используйте каналы, за которые можно заплатить не деньгами, а своим опытом, экспертностью, временем
и получите неплохой пиар по витальным запросам.

Думайте, прежде чем тратить деньги на рекламу. Думайте о том, как прогреть аудиторию перед покупкой! Высоких вам конверсий!

P.S. Короткое видео-интервью с Андреем

Другие истории учеников

Алексей Молчанов

Ниша: Сервисы для бизнеса,
основатель Envybox

Результат: +600.000 ₽
к выручке в 1й месяц после запуска

Читать историю >

Андрей Чередин

Ниша: Трудоустройство
водителей категорий C, E за границу

Результат: Закрыто сделок на 23.000 € через YouTube

Читать историю >

Инна Корелина

Ниша: Основатель
Welness-салона красоты

Результат: Рост выручки 60%, используя интернет

Читать историю >